××项目商品房执行案 本次团购活动对项目上半年营销回款十分重要，为保 09 年营销第一战顺利成功，将本 次团购的前期宣传做到尽量细致、 到位，同时也力求发挥项目团购的最大优势， 让××员工 踊跃参于。 一、团购价格 起价 1788 元 /平米，二层起每层加 30 元/平米 （注：具体价格表见附表） 二、团购货量 楼栋 单元 户型面积 套数 22# 1 118.28 34 22# 4、5 132.23 68 23# 5、6 95.52 68 小计 5 个单元 170 三、团购活动思路 四、团购时间安排 分三个阶段进行操作，分别宣传期、报名期、下定期等，关键时间点如下： 3 月 9 日-10 日 宣布启动 ××单位内部宣布 3 月 11日 -20 日 走访 走访衡阳各营业厅 3 月 21 日 产品推荐会同时启动报名 3 月 22 日-27 日 报名 ××员工在工会报名 3 月 28 日
大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3) 、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4) 、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信， 能有效的组织相关群体参与活动， 并对群体的购买行为产 生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、 办公室主任、企业高层管理人员、 政府机关要员、 办公室主任等。 在大客户单位关键人物的介绍下， 了解大客户单 位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员 进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员经常和关
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