建材市场营销策略 建材行业在我国还是一个朝阳行业， 所以与发达国家比存在一定差距。 比如市场营销，缺少个性特色。导致普遍缺乏生存与发展的生命力。 根据外因和内因确市场营销策略 市场营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯地实施产品的买卖 而已，而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务，是产品从 生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此，市场营 销本身就非常强调策略性和计划性，当然还有可控制性。 任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么 产品和销售什么产品。企业应根据市场营销策略评估和自身条件的评 估来选择，是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时，首先 要认清市场发展趋势等问题，而后再从以下几个方面评估： l、产品消费对象 (用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求 度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。 2、产品价格水平与潜在消费者收入
中国地质大学长城学院 2010届毕业论文 1 6 公司市场营销策略的建议 6.1 营销战略的规划 根据以上的分析，笔者认为建衡建材应从下列几方面进行营销战略规划 : （1）推行品牌营销，打造强势品牌。我们要选择好的卖场位置，展厅装修（或专卖 店装修）要有档次，展厅布置要有新意，占位产品（即高档、高科技产品）要出样在显眼 的地方并占较大的比重。并且品牌定位不能动摇，稳定价格体系，避免打价格战。另外， 把好产品质量关，提高产品科技含量，特别是要善于提炼产品卖点，善于宣传造势，在消 费者心目中树立高科技含量和引导潮流的品牌形象。 （2）开展网络营销。建衡建材可以通过互联网捕捉信息，创造商机，使网上经营活 动的整体效益实现最大化。与传统营销方式相比，网络营销具有独特的优势。随着网络经 济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种 基本生存方式，网络营销被越来越
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