高层住房销售技巧 第一章 楼房销售人员应具备的职业素质 一位好的售楼员要注重： （1）专业素质的培养： 了解公司、了解房地产业与常用术语、 了解顾客特性及其购 买心理、了解市场营销相关内容。这是对一个售楼员的硬性要求。 （2）综合能力的培养：观察能力、语言运用能力、社交能力、良好品质。这是对售 楼员个人能力的要求。 （3）克服一些固有的毛病：言谈侧重道理、喜欢随时反驳、谈话无重点、言不由衷 的恭维、懒惰。这些毛病会让客户对你产生反感，应极力避免。 作为一个售楼员，接待客户前需清楚掌握以下内容： 1、掌握新楼盘发展商的基本情况、设计公司、景观公司、建筑公司、地理位置、交 通情况、内在潜力、土地用途、使用期限、主体建筑结构及交房日期等。 2、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、层高、建筑材料、每平方米售价及平均售 价、 小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比的优势、 付款方
高层住宅几层为最佳？ 本报记者 杨擎 随着济阳县房地产市场的不断发展 ,小高层、高层住宅也陆续“登陆”济阳。初选 7层 以上住宅 ,不少市民朋友感到迷惑 : 小高层、高层住宅 ,几层为最佳楼层 ? 据了解 , 通常 1-3 层的楼房称低层、 4-6 层的楼房为多层、 7-11 层的楼房为小高层、 12 层及以上的楼房为高层、总高度为 100 米以上的楼房为超高层。 “市民选择楼层时 ,要从视野、通风采光、避开浮沉层等方面入手。”相关负责人说 , 目前 ,济阳县各小区内的高层住宅一般为 2 栋以上 , 选择通风采光效果好的楼层极为重要。 据了解 , 小高层 1-3 层和高层 1-5 层视野最差 , 几乎看不到室外景观 ,不仅地漏容易反 味,1-2 层还容易返潮。“很多市民相信 风水学 ,从风水学的角度讲 ,1 层也是受市民喜欢 的。”相关负责人说 ,风水学讲究“接地气” ,认为不接地气对身
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