客户为什么湖拒绝销售人员的约见？ 很多时候，销售人员已经确认好了目标客户，而且也把相关资料准备好了。 但在准备拜访客户时， 却总是遭到客户直接或委婉的拒绝。 这使大部分的销售人 员百难以理解。互帮互助销售培训通过分析， 总结出原因基本上可以分为以下几 种： 一、 时间不充裕 很多时候，销售人员打电话预约时间。 客户都会以没有时间或者正在忙为借 口拒绝。当客户这么说的时候，也许是真的没有时间，也许只是一个托词而已。 毕竟时间嘛，挤挤总是会有的。但是，不是是真是假，销售人员最好不要强行去 拜访，这样很有可能会引起客户的方案。 这里面还有一个技巧， 在给客户打电话 时，不要问有没有空，直接说什么时候见面。通过调查分析得知，这样约见成功 的可能性比较大。 这个技巧相当于一种暗示， 把给客户的有时间还是没时间的选 择，换成了什么时候见。 二、 资金问题 客户拒绝销售人员的借鉴， 有时候也是因为资金链
转载 ]瓷砖门店销售技巧 。觉得和顾客谈得差不多的时分， 一个优秀的导购员一定要避免这种现象的发作。 要主动要求成交，如“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢？这是订货 单，您再核实一下”一共一万五， 您是先交定金还是交全款呢？这样， 前面沟通 的基础上，加上求婚式的临门一脚， 出于后面的出卖认同和顾全面子的心思， 有 很多谈得较好的顾客基本会达成交易。 觉察顾客需求 第一步、塑造声威抽象。 > 顾客在什么时分最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成声威人士的时分最 容易搞定。药店拿药顾客面对导购员的举荐极有可能会自己另做选择， 异样是拿 药。而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于， 药店的导购在顾客的心中只是一个推销员， 而医院的医生则是一个专家一个解决 问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的声威性而对他发作更多的疑心感 和依赖感。异样，陶瓷的出卖进程中，
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