对于保险业的管理者而言,人力和保费规模是两个很重要的考核指标,而对应于这两个指标,保险营销管理者所开展的工作就是产品说明会和创业说明会(业内简称\"两会\")。因此,作为一名保险营销管理者来说,做好\"两会\"的经营,是顺利达成公司下达任务指标的重要保证。本文以项目管理理论为研究基点,探究如何通过在保险营销管理中应用项目管理模式,达成管理目标。
营销的前期准备阶段 1、 通过对市场的判断，确定销售目标 确定“寂静山林”一期、二期、三期开盘时间、销售时间、销售回款额； 确定2003年、2004年、2005年回款额。 （详见项目销售计划表） 2、 营销主题的定位 围绕项目发展建议书，初步确定“亲自然大地生活”、“森林生态住宅”、“窗景生活”三大营销主题。 3、 确定营销策略 （1）推广策略 a、广告策略； b、媒体策略； c、销售活动的策划； d、营销环境的营造； （2）销售策略 a、 队伍建设管理； b、 销售方案； c、 定价策略； 4、 销售实施的考虑 （1）销售培训； （2）销售方案的执行与修正； （3）销售管理与销售监控； （4）营销协作与服务方案。
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