龙口海景房置业有限公司上市情况

南山铝业于1999年在上海证券交易所上市，股票代码600219；南山精纺服装产业于2007年12月24日在全球最具国际化的证券交易所伦敦证券交易所成功挂牌上市，成为全国纺织服装行业首个在英国上市的企业。

南山村在中国最具影响力的十大名村中位居第三名，（第一名江苏江阴市华西村，第二名山西昔阳县大寨村）是社会主义新农村的典范。2100433B

东海黄金海岸旺角商业

商业： 85平米 42.5万（ 4998元/平米）

*装修：精装修 省去您繁琐装修心事

*租金：返租 年反8% 即买即赚

*付款方式：一次性 分期 贷款 多种付款，选择空间大 让您轻松承担 无压力

*位置：商业位于东海黄金海岸商业中心，商铺集中，人气鼎盛，绝版稀缺 南山实力打造

产权：大产权旺铺 五证齐全

一、 龙口概况

龙口属温带季风气候，年平均气温11.7℃，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明，气候宜人，境内依山傍水，环境优美，犹如镶嵌在渤海之滨的一颗璀璨明珠。（威海地区属温带季风气候，年平均气温11.5℃，由于三面环海，潮湿度比较高，尤其是夏季；青岛地区属海洋性季风气候，年平均气温12.3℃，虽无酷暑，却有严冬，青岛因是南面海，因此夏季也很潮湿。两地居住舒适度均不如烟台地区。）

龙口历史悠久，五千年前就有氏族在濒海一带聚居，商末建“莱国”，辖区为现在的青岛、烟台、威海等地区。秦设齐郡，始置黄县，是中国最早的县治单位。龙口既是秦代著名方士徐福的故里，又是2200年前徐福率船队东渡日本的启航地。历经五千年沧桑变幻，为这块物阜民丰的土地留下了诸多历史古迹和人类文明，增添了她的神秘和魅力。现已形成以历史文化遗产为依托的“乾山遗址”、“归城故城址”、“徐公祠”、“丁氏故宅”等旅游景点；以自然风光为依托的“屺坶岛旅游度假区”和充满时代气息的“南山旅游风景区”，每年都吸引众多国内外游客参观、游玩。

丁氏故居：清代胶东首富“丁百万”家族遗存下来的部分宅居，为国家级重点文物保护单位，迄今已有二百余年历史，是目前中国规模宏大、举世闻名、保存较好的“四合院”式建筑群，丁氏故居院落为五进四合院，兼摄府第建筑和胶东民居之神韵，堪称清代建筑艺术之精华。（现在各地热播的电视剧《闯关东》中的主角朱开山的儿子“朱传杰”就是以当年的丁百万家族为原型作的素材）

屺坶岛：三面环海，素以人间仙岛著称，岛上山光水影，景色迷人，时有海市蜃楼奇观出现，加之将军石、望海亭、玉兔岭等十大景观的美丽传说，让游客留连忘返。

南山旅游风景区：国家首批授予的AAAA级景区，区内有38.66米高的世界第一铜铸大坐佛，225洞世界最大的高尔夫球场、南山康乐宫、南山古刹等组合景点，它以优雅的自然景观和底蕴丰厚的人文景观，构画出一幅“寿比南山”的人间美景。

龙口地理位置得天独厚，自然资源十分丰富。去年在全国综合实力百强县位居第16位，山东省居第2位。区内有国家级大型企业--南山集团、全国最大的地方港--龙口港(《闯关东》中“朱开山”等人就是从龙口港启航的)。

二、东海旅游度假区概况

东海开发区位于龙口市北部海滨，2000年6月由中国500强企业－－南山集团投资开发建设，整个开发区分为：工业区、文化教育区、科研区、海滨旅游区、高尔夫康乐区、疗养休闲区、别墅住宅区、商贸服务区等八大功能区，是一个集工业加工、旅游休闲、人文教育于一体的大型综合现代化园区。

现园区内建有容纳1.2万名学生的外国语学校、拥有3.8万名师生的南山学院以及万松浦书院、高尔夫球场、海上多功能娱乐城等一批具有国际一流水平的优秀项目，南山集团、省财政厅等多家实力单位争相在园区投资，形成多元化的投资格局。南山集团对园区建设高点定位，战略规划，计划到2010年完成投资200亿元，逐步把东海开发区建设成集工业、教育、旅游、生活、休闲于一体，生态保护好，人与自然和谐发展的现代产业园区，成为未来胶东最具发展活力的黄金海岸。

三、项目介绍

“东海黄金海岸”--世界级滨海生活城，位于东海旅游开发区，这里就是秦代著名方士的故乡，2200多年前徐福为秦始皇求长生不老药携3000童男童女和五谷百工东渡日本就是从这里启航的。

项目东临“人间仙境”蓬莱阁，北与“渤海明珠”大连隔海相望，离烟台国际机场仅50分钟的车程。

东海黄金海岸坐拥绝版稀缺的东海黄金海岸，紧邻月亮湾海水浴场、怀拥东海观音广场，与百万黑松林、星级酒店、国际会议中心以及世界一流的高尔夫球场自成一体，直面烟波飘渺、蔚为壮阔的东海岸，拥有11.2公里的黄金海岸线，沙滩平阔细软，白浪逐沙，尽情享受看海鸥结队飞翔，赏夕阳在海面沉起沉落的惬意生活。由南山投资近亿元进行修建的南山滨海路景观带，包括月亮湾海水浴场以东的帆船广场、风帆广场、同心广场等主题广场和滨海路以南30米内的城市绿化正在紧锣密鼓地建设中，整个工程将于今年五一前后完成。（必要时借助展板讲述）不久这里将成为旅游度假生活的胜地。

项目总规模500万平米，分10个地块开发涵盖了高档观海高层、高尔夫别墅、海滨花园洋房、商业街等多种物业类型，规划3至5年内开发完毕，是集住宅、商业、宾馆、会议中心、广场公园于一体的大型国际化生活场所。

项目开发商龙口南山建设发展有限公司，中国企业500强南山集团旗下的全资子公司。公司实力雄厚，累计开发面积超过200万，为业主打造高品质居住环境，建筑品质过硬。采用的，成熟社区呼之欲出，尽情享受世界级原生态滨海生活。

四、企业介绍

南山集团为国家级大型企业，中国500强企业，在全国民营企业中位居前列。目前南山集团辖属三个园区（南山工业园区、东海经济园区、南山旅游区）、十个居民生活区、40余处企业，拥有能源、铝业、纺织、建材、旅游、教育、房地产、商贸八大主导产业。主要产品有煤、电、氧化铝、电解铝、铝型材、高精度铝板带箔制品、精纺呢绒、服装、塑钢型材、塑料管材、散热器、葡萄酒、装饰板材、家具、计算机硬件开发、电力自动控制系统等。目前，南山集团在澳大利亚、美国、意大利、香港等国家和地区均设有分公司。

目前共兼并36个村，南山园区占地45平方公里，东海园区占地35平方公里，两园区共占地80平方公里。居民共计8000户，2.3万人。

南山铝业在07年中国名牌企业产品的162类产品、856个中国名牌产品中，荣登铝合金建筑型材中国名牌第一名；南山旅游景区是国家首批授予的4A级景区，拥有世界最大第一铜铸坐佛，225洞世界最大的高尔夫球场；南山精纺呢绒所生产的品牌面料有70%直接销往海外市场，而这其中又有70%至80%供应给了海外知名服装品牌商，同时也是国内红领、杉杉等众多名牌西装的首选面料；其他诸如南山服饰、南山散热器、南山管业等均为行业中的佼佼者。

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

置业置业顾问分类

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业置业顾问责任

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

洛阳市天娇置业有限公司2100433B

中冶置业集团有限公司法人代表、董事长、党委书记：刘福明

中冶置业集团有限公司总经理：刘波

中冶置业集团有限公司副总经理：孙建伟

中冶置业集团有限公司副总经理：李美林

中冶置业集团有限公司党委副书记、纪委书记：张丽达

中冶置业集团有限公司副总经理：杨新生