产业地产定位解码

重庆中经产业经济研究院院长，重庆博川房地产顾问有限公司执行董事，中国区域经济、产业经济、园区经济研究知名学者，产业地产定位研究资深专家。CDMC"中国产业地产终身成就奖"获得者，主持的著名产业地产咨询机构"博川顾问"，荣获CDMC"中国产业地产最具影响力服务机构"。

高翔作为中国产业地产定位研究、招商、运营领军人物之一，先后主持了上百个产业地产、产业新城、特色小镇项目定位研究;带领团队完成50余家产业园区、产业地产、特色小镇项目招商及运营，是中国最具影响力的产业地产理论研究与招商运营实践结合型资深专家。

主要研究方向:区域经济、产业经济、园区经济发展战略研究以及产业地产、产业新城、特色小镇发展定位研究与招商运营。

亚洲媒体公认的"颠覆型创新"倡导者，深耕产业地产设计领域近20年。现任北京宗禹建筑设计有限公司总经理、总建筑师，ZOE建筑设计机构执行董事，北京土木建筑学会理事，《时代楼盘》理事。

代表作品:

"2010年上海世博会沙特馆"荣获国际展览局最佳展示金奖，建筑学会创作大奖等多项殊荣;"首都机场T3航站楼导航塔台"荣获全国优秀工程勘察设计银奖，建筑学会创作大奖等;"国家首届高速公路附属设施国家竞赛"荣获中国青年建筑师竞赛优秀奖;此外，"上海国家软件出口基地""德国SAP中国研究院""北工大软件园"等设计均获得部级奖章。

代表论著:

《探索软件园设计的生态学路径》《建筑秀场上的文化容器》《探究建筑空间组织方式》《建筑语言的再创造》等。

产业地产项目建设容易，招商难，这似乎已经成为众多产业地产开发商的共同感受，不管是政府主导的园区、还是开发商开发的产业地产项目，或者是传统实体企业将自己多余的工业用地开发租售。如何将目标企业引入园区，实现产品的快速去化，这已经成为产业地产项目实现可持续发展必须解决的问题。

本书由中经研究结合上百个产业地产项目的成功服务经验和近五十个招商成功案例，运用理论和实践相结合的方法，全面系统的论述产业地产八大定位系统，让您真正掌握产业地产项目的定位密码。让更多的产业地产开发商不再为项目定位所困扰，找到真正打开产业地产项目定位大门的"金钥匙"。

1. 两位作者曾多次获得产业地产设计大奖，如"中国产业地产终身成就奖" "首都机场T3航站楼导航塔台" "上海国家软件出口基地" "德国SAP中国研究院""北工大软件园""国家首届高速公路附属设施国家竞赛" "2010年上海世博会沙特馆"等。

2. 实力产业地产研究机构中经产业经济研究院最新研究成果，国内第一本产业地产定位实践指南。

产业地产/园区地产经营管理人员、策划人员、高管人员、投资人、政府规划人员等。

第一节 产业地产蓝海

一、抢滩产业地产，这是最好的时代

二、遇困产业地产，这也是最坏的时代

第二节 认识产业地产

一、产业地产的定义

二、产业地产与商业地产的区别

第三节 产业地产的困境

一、用地产化的思维运作产业地产

二、产品照搬照抄，脱离当地市场环境

三、产品同质化造成无序竞争

四、项目定位脱离产业基础

第四节 解决困境的八大密钥

一、定位前置是解决产业地产困境的良药

二、产业地产定位的八大密钥

第一节 产业定位是产业地产定位的前提与基础

一、产业集聚有助于提高生产率

二、产业集聚有助于促进区域创新

三、产业集聚有助于提高企业竞争力

第二节 产业定位的基础方法论

一、城市生长理论

二、产业梯度转移理论

三、产业链理论

四、钻石模型

五、方法论在产业定位中的应用

第三节 产业定位资料的获取

一、所需资料清单

二、资料获取的方法与途径

第四节 产业定位实战案例

一、项目的背景

二、项目调研

三、项目产业定位分析

第一节 行业定位的涵义

一、行业的定义

二、行业分类及作用

三、行业发展规律

第二节 行业筛选定位

一、行业与产业的关系

二、行业筛选定位方法

第一节 企业定位的意义

一、企业定位为产品设计服务

二、企业定位是招商运营的基础

第二节 企业定位资料的获取

一、所需资料清单

二、需求市场资料获取方法与途径

三、竞争市场资料获取方法与途径

第三节 企业定位实践案例

一、项目背景介绍

二、项目调研执行

三、项目企业定位分析

第一节 产品设计依据解析

一、客户需求为设计依据

二、政策要求为设计依据

第二节 产业地产产品线

一、产业地产产品1.0版

二、产业地产产品2.0版

三、产业地产产品3.0版

四、产业地产产品4.0版

五、产业地产产品5.0版

六、产业地产产品6.0版

第三节 如何进行产品定位

一、产品定位的基础

二、产品线的适用性分析

三、产品定位两步曲

第四节 产品定位实践案例

一、产品定位过程分析

二、项目产品定位示意

第一节 基础设施配套

第二节 服务设施配套

一、倒班楼

二、员工食堂

三、园区商业配套

第一节 什么是项目服务

一、生活服务

二、企业服务

第二节 如何进行服务定位

第一节 产业地产招商难点解析

一、目标客户量少

二、招商周期长

三、招商人员要求高

第二节 产业地产招商解码

一、门当户对--招商项目解读

二、非诚勿扰--目标企业定位

三、转角遇到爱--招商渠道解码

四、为爱向前冲--招商策略规划

五、我们结婚吧--招商执行解码

第一节 开发运作模式解码 。

一、联东U谷运作模式解析

二、光谷联合运作模式解析

三、普洛斯运作模式解析

第二节 盈利模式解码

一、主要盈利模式分析

二、盈利模式对比研究

第三节 互联网+产业园区运营新模式

一、"互联网+产业园区"模式必要性

二、"互联网+产业园区"运营模式探索

结束语

纵观当下，pos机解码技术五花八门，但总的来说不外乎以下几种:

即在pos机前接入一个拨号器，目的是对电话线号码改号，从而达到数据到银联或者银行系统后看到的是你登记申请POS机的号码，从而达到固定POS能在外地或者说能在任何地方使用，用任何电话线、然后通过做透传，把信息发到银行。

此方法总的来说，服务器，设置简单,主要是利用其透传技术修改电话号码的手段、其安全稳定、现阶段是用得最广的解码办法。

是一个巴掌大的盒子，可以用于所有的固定pos机解码，需要在pos机当地有固定电话线，一部是银行绑定的 ，一部是没有绑定的，然后加上拨号器转接，你的机器就能在全国使用。由于这个设备成本不高，所以解码的费用比较低。但是是由一个小盒子所传送的数据，所以信号减少，从而影响拨号速度。

总的来说，价格一般 ，信号一般。现阶段用得人比较少的。

总之一点，一定不能改变POS机本身的参数，否则相当于捡了芝麻丢了西瓜。其次，解码后的控制权要在自己手上，如果别人能随时关闭你的解码，更重要的是如果能读取你的信号，遇上恶意分子，损失很惨，要是银行系统升级或者怎么样，你的POS就完蛋啦。更重要的是不能把POS轻易给别人，否则后果不堪设想。