商业模式的变革,能带来大量的市场份额和高利润,当然也存在一定的操作风险。直营与代理作为两种最传统,也是最普遍的营销模式,在新商业环境下如何顺应市场发展?实践者给出我们答案。透过行业知名企业开利泵业(集团)有限公司的渠道变革探索,我们看到一种全新的商业模式,并在一年多来的实践中得到有效验证,即从传统的销售模式中华丽转身,全面推行专注于满足客户个性需求和商业模式创新的新营销理念,角色定位则从纯粹的销售商成功地转型为一站式品牌加盟运营商。
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