序号 名称 销售业绩 / 客户人数辅助数据 1 销售员姓名 / 初次接触 100 2 销售员姓名 / 兴趣激发 90 5 3 销售员姓名 / 会见决策者 80 10 4 销售员姓名 / 确定需求 70 15 5 销售员姓名 / 递交计划 60 20 6 销售员姓名 / 口头同意 50 25 7 销售员姓名 / 商谈合同 40 30 8 销售员姓名 / 最后签约 30 35 销售业绩排名营销活动数据漏斗图 整体分析说明： 1. 2. 3. 4. 5. 100 90 80 70 60 50 40 30 销售员姓名 / 初次接触 销售员姓名 / 兴趣激发 销售员姓名 / 会见决策者 销售员姓名 / 确定需求 销售员姓名 / 递交计划 销售员姓名 / 口头同意 销售员姓名 / 商谈合同 销售员姓名 / 最后签约 图示
某混凝土有限公司 行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的 分配方案（试行版） （本案自 2008年 7 月 1日起执行） 1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度 仅完成 12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核， 为了从新在激烈市场竞争中， 可以提高员工工作的积极性， 特从新制定本试行方 案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。 2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达 的年度 34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收 款总额下降 50%； 3）客户分类： 大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同； 2、近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户； 3、连续合作超过 3 次以上的客户群； 一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同； 2、超过大客户限制条
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