工程解说词 天合凯旋城 ·基本情况 天合凯旋城工程项目位于成都市青羊区瑞联路 66号，东临贝森南 路，西靠二十一世纪花园，北临贝双路，南临光华大道。 天合凯旋城工程总用地面积 42463.67㎡，建筑面积 209553.06㎡， （含地下室建筑），由 9栋高层电梯住宅和商业 A 区、B区组成，1#--5# 楼 31层，6#--7#楼 29层，8#--9#楼 28层，地下一层，以点式或板式 单元布局（ 1#--4#、8#楼为点式单元，其余为板式单元） ，建筑高度 为 93.4—96.7m。住宅户型建筑面积约 87—202 ㎡，共 1085 套，商 业建筑面积 7947㎡，地下室为停车库（其中人防工程建筑面积约 5755 ㎡）,为二等人员掩蔽体，平时为停车库） 。建筑工程等级为一级，建 筑安全等级为二级， 建筑抗震设防类别为丙类， 建筑抗震设防等级为 二级，抗震设防烈度为 7度，设计使用年限为
古城·源著户型解说流程（户型说辞） 一、讲解顺序 1. 明确户型（几房几厅几卫） ，明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅—— 阳台（穿插各功能区的优势、 总结组合优势） ——客卫 （方位、 优势）——主卧 （优势、 设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解： 进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房— —生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1. 把客户引导至户型南向 2. 手势为四指并拢，指定位置， （指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置 讲解完毕） 3. 多用“您的”，让客户身临其境 4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5. 注意每个功能区的优势 6. 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个
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