设计师工作室如何运营 老婆是家装设计师， 前段时间跟我讲： “你好歹是个策划公司， 而且还是个专做中小企业策 划的。现在我想自己做事业，但我没什么钱，就我一个人，也算中小企业吧，你帮我策划策 划吧”。面对如此艰巨的任务和承担着不可推卸的责任感以及老婆对我们公司策划中小企业 能力的认同，我除了夜不能寐之外，就是充满了挑战的激 . 情。 分析篇——站在行业的高度看透竞争模式 老婆想做自己的事业，成立了一个工作室，面临的现状是“一穷二白”，连钱都没有！ 不能 用常规的手法去操作， 这样的状况也没有什么好的操作手法去借鉴。 我就跟她说： 像你这样 的中小企业的情况， 不在少数。 你要考虑最关键的地方在于建立你的竞争模式， 也就是说你 是怎么样赚钱的。 你跳出表面的细节， 站在行业的高度来看一下家装行业都在怎么赚钱。 最典型的就是家装公 司，无论是半包工程还是全包工程的方式， 实质上就是赚取工程中材
一、 设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子： 今天中午 刚谈了万科城别墅的一个单。 我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司， 客户的比较时间很 短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。 二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时， 我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪， 会认为客户没有诚 意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下， 设计 师可与客户谈些概念上的东西。 我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。 比如： 可以谈一些对生活的理想、 谈谈材料、 谈一些装饰上的风格。 把它作为一种引导客户进入你 的设计空间的一种方式。 当你把装饰说得很生动的时候， 假若客户又没带平面图， 那么他就 会有一种遐想。 他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时， 设计
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