第一章 照明基础知识 第一节 基本概念 一、 常用术语 名称 符号 单位 说明 光线和辐射 光是电磁波辐射到人的眼睛，经视觉神经转换为光线，即能被肉眼看见的 那部 分光谱。这类射线的波长范围在 360~830nm 之间，仅仅是电磁辐射光谱非常小的 一部分。 光通量 Ф 流明 LM 光源发射并被人的眼睛接受能量的总和即为光通量。 光强 I 坎德 cd 光的强度，可见光在某一特定方向角内所放射的强 度。 照度 E 勒克斯 Lux 照度是光通量与被照面积之间的比例系数。 1Lux 即指 1Lm 的光通量 平均 分布在面积 1 ㎡的平面上的明亮度。 色温 K 开尔文 （k） 当光源所发出的光的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体” 的温度就 称为该光源的色温。“黑体”的温度越高，光谱中蓝色的成分则越多，而红 色的成分则越少。 例如：白炽灯的光色是暖色，其色温表示为 2700K
关于五金灯具店铺调查与建议 一.市场调查 前期给各个五金， 灯具店铺货速度很快， 代理商发展也迅速， 但是却没有 销量。这其中的问题在于： 1.免费铺货：经销商都是非常乐于接受的，这是一个快速切入市场的营销手 段。 2.对于业务员的鼓励政策有效 :开拓一家门店有奖励， 经销商销售出去后还有 提成。 2.价格高，在同等规格款式型号的产品下，经销商不仅没有利润空间，且很 难将产品销售出去， 所以不愿推销我们产品： 导致目前几乎大部分铺货门店基本 都是零销量。例如 3瓦塑料球泡，据我调查，现在市场竞争激烈，武汉很多商家 的批发价都在 3 元左右，质保两年。而我公司 3w 塑料球泡出货价是 8.8元，且 也质保两年。例如天花灯， t5，t8 支架皆是如此，这些都是销量非常大，主要以 走量，薄利多销为主打的产品。 3.品类不完善，扶持政策不明显：例如武汉一个三四线品牌，给咸宁当地经 销商免费做好长
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