北京某商业地产项目招商策划书——第一部分:招商策略 第二部分:招商进度中的比例分配 第三部分:招商付款方式 第四部分:经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分:各楼层商品结构定位 第七部分:招商准备工作及时间安排、达成目标...
第六章 联合销售操作方式 一、销售现场管理架构 批准后 的营销 计划 监督及核查 现场信息 意见反馈 执行批准后 执行效果反馈 及销售统计 的营销计划 培训及跟踪执行过程 现场信息意见反馈 传达营 销指令 销售信息上报 及现场反应 南方电建公司 英联公司 (策划组 ) 销售经理 营销计划制定调 整并报南方电建 公司批准 指令 二、销售现场管理 根据南方电力建设公司的要求, 本项目将由开发商和代理公司联合销售, 故 我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的 管理模式。 (一)统一管理 销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名, 该销售经理对双方所有的 销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。 现场销控由代理公司的销 售经理负责执行,由发展商监督实施。主管协助销售经理工作。 (二)统一制度 销售现场采取统一的现场管理制度,包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩
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