竞标的前需要明确的 一、什么是甲方 /乙方 通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司。 二、什么是竞标？ 竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己 不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有 相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后，取选最优的一 家的过程。 其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资 质证明文件放进一个袋子的过程。 三、成功竞标的要素 要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公 司资质 40%，方案可行性 30%，价钱 30%。如果看这种评份标准，意味着价钱一味的靠 低是不可行的。 要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。 一般来说，公关占成功因素 80%左右，当然了，这是说在中国的
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