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更新时间：2024.04.14
历来,中央空调设备生产厂家都搞直销制,除本地直销外,在外省市搞了很多办事处,派了不少人员长驻外地,劳民又伤财,收效不大。 在暖通空调行业中的排头兵——中美合资的通惠——开利公司独出心意地搞了销售代理制,收到了很好的效果。 销售代理制收到的成效 1987年上海通惠机器厂与美国开利公司合资兴办了我国第一家生产中央空调设备的企业,开业初期,通惠——开利公司按行业的老习惯,
新闻热线：（ 010）6863 5203 E-mail：cjb3297@263.net 市场与财商 !"#$%& "’( )* 代理制作为一种国际通行的营销模式，在我国的中央空 调行业推行好几年了，这些年也是代理商不断成长的过程。实 践证明，中央空调行业代理制的快速推进以及以代理商为主 的经销群体的出现和壮大，为我国中央空调市场的繁荣和发 展起到了积极的推动作用。笔者长期以来一直很关注我国中 央空调代理商的发展状况和代理制的推进过程，并就此做了 一些调查与分析。在此就目前我国中央空调行业代理商的发 展现状、所存在的问题以及今后的发展趋势做一个综合分析。 希望能起到抛砖引玉的作用，引发业内人士对代理制理论与 实践做进一步探索。 + 代理商的发展现状及特点 1.1 代理商的发展现状 1.1.1 代理商进入快速发展时期 近两年来，国内中央空调市场进入快速发展期，一方面传 统的世界著名中央空调制造
专题概述
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