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更新时间:2024.03.23
地板销售技巧

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木地板销售话术之八个技巧(上) 受木地板行业领军品牌圣象之邀, 为其开发三套店面销售人员培训教材:《产 品卖点销售话术》、《产品演示话术》、《销售技巧话术》。为此走访了几十家 木地板销售门店,其中包含圣象销量最大的门店及对圣象威胁最大的竞争对手门 店。 通过对一线销售人员的暗访、 座谈,及对店面现场预定或未预定顾客的访谈, 开发出三套课程。 圣象经过多年技术的沉淀, 产品力极强,所以与产品相关的话术很好总结提 炼,但对于整个销售成交过程来讲, 好产品是成功销售的最佳载体, 而不是全部。 圣象同样的产品, 在不同门店的成交率不同; 同样的门店, 不同的人员也有不同 的成交率。所以,销售技巧是决定成交率的关键因素。 木地板行业相对成熟, 大多消费者对强化地板、 独体实木地板、 多层实木地 板均有一定的认知, 甚至丰富的使用经验, 那么成交的关键就是在能否挖掘出顾 客的需求,对需求给予紧密的契合

销售实战--多层木地板销售问答

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实木多层销售问答 一、 实木多层地板品类的基础知识及木地板的相关知识,供参考学习: 1. 什么是实木多层地板,它的基本工艺是怎样的? 答:实木多层地板又称实木复合地板,是在实木地板得基础上,经过科技加工处理,将木材 分解再组合得新一代实木地板, 这样可以将世界上珍贵稀少得树种, 充分地合理利用, 用少 量的珍贵树种制造出大量名贵地木地板,使绿色地森林资源得到科学的利用。 实木多层地板采用多层实木薄片, 经纵横交错的组合方式, 采用胶粘剂, 经热压成板材 后再加工而成的地板, 该产品的内应力得到了一定限度的平衡, 解决了单层实木地板容易受 潮变形,干缩开裂的问题。特别在北方地区,更适合于地热地板。 2. 实木多层地板适合哪些场所?有何优点? 答:实木多层地板具有单层实木的质感, 又有强化地板的稳定性, 可以广泛地用于各种室内, 如家庭、办公室、商场等场所。 它是现代科技作用于自然木材的结果。

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