一、渠道方案设计的目标 通过对博根斯户外产品的渠道方案设计， 使博根斯公司生产经营 的户外产品或服务顺利地被使用或消费， 具体的任务是把商品从生产 商那里转移到消费者或用户手中，使消费者或用户能在适当的时间、 适当的地点买到能满足自己需求的商品。 所以，本企业在将户外产品 推向市场时，应主要以开拓市场、提高产品在同类产品中的知名度、 增加消费者对本产品的认知度、忠诚度，最终实现企业利润最大化。 1.重要因素分析 产品的特性 该企业开发出来的户外产品是有其优越性的，表现在几 个方面：第一，企业的研发能力较强，使得产品将有很强的生命力； 第二，产品的品质和功能性等要素都符合消费者的需求；第三，该产 品是新开发出来的户外产品市场， 消费者会有新鲜感。 同时产品属于 户外类型市场，这就要求渠道需要一定的长度和宽度来保证产品的覆 盖面。 企业自身因素 由于博根斯（ Bergans）是北欧的户外用品的
前 言 项目前期工作方法： 2004 年 8 月，我司派遣市场部到镇江市进行实地调研。从城 市发展、旅游资源、商圈演变、商铺租金、项目优劣势等多个方面 进行考察。 深入了解镇江市的城市发展轨迹和发展潜力。 为获取最为权威有效的数据，深入了解镇江市近年以来的发展 轨迹和城市发展潜力，我们走访了我们还走访了规划局、管委会、 房管局等多个职能部门， 了解到镇江市房地产总体发展概况和发展。 实地开展调研工作，掌握市场形势 商业模式发展、商圈的演变、竞争对手分析是对本项目有重要 的参考意义，我司组织人员运用大量的人力及物力资源对度假区的 商铺租金、周边的商贸项目进行了详尽的调研，在产品类型、商业 发展、租金变化、盈利情况、经营方式等方面得出一系列基本结论。 组织专业分析小组，撰写详尽调研报告 我司深入调研收集到详尽的市场资料后，组成一个分析小组， 专业撰写分析报告，从各个方面阐释市场现状，预测市场方
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