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更新时间:2024.03.23
中原房地产公司培训手册

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序 言 进入中原的同事,都抱着学习的心态。但企划 是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有 * 个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活 用。所以通过与发展商 /同事 /部门的交流、个案研 究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分: 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序(投资商) 九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么? 企划可简单地理解为 “策谋及计划 ”,但企划会比策 划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出 发点。 策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个 性,而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过 程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直 至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果 断,具备创作力,具

中原房地产公司培训手册 (2)

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序 言 进入中原的同事,都抱着学习的心态。但企划 是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有 * 个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活 用。所以通过与发展商 /同事 /部门的交流、个案研 究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分: 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序(投资商) 九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么? 企划可简单地理解为 “策谋及计划 ”,但企划会比策 划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出 发点。 策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个 性,而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过 程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直 至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果 断,具备创作力,具

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