. 部分内容来源于网络,有侵权请联系删除! 房地产销售流程 一、客户接待管理 1、客户推开售楼处大门服务即开始。 (1)客户推开大门是我们服务的开始; (2)从此他就是我们的终身客户。 2、销售人员迎客、问好、自我介绍。 (1)第一时间起身迎接,同时问好、自我介绍; (2)问候、自我介绍用语一定使用规范: 您好!欢迎看房。 我是某某某 (讲清自已的名字) 。 3、介绍展板内容。 (1)按次序进行介绍,尽量突出卖点; (2)声音柔和,音调不易过高; (3)用语文明; (4)介绍简单、专业。 4、请客户入座,讲解楼书资料。 (1)一定使用规范用语: “请那边入座,让我给您详细介绍好吗 ”; (2)介绍属实、详细、专业; (3)做到不诋毁别的楼盘。 5、带客户看房。 (1)一定亲自带客户看房; (2)使用规范用语:请随我来或请往这边走; (3)走在客户前,替客户开门、操作电梯; (4)在样板房
房地产销售流程图 远远见客户向售楼处走来,拿起准备好的个人资料 立于门的右侧 替客户开门 先生/小姐您好,欢迎光临 迎接客户 您是看楼吗? 您以前来过吗? 请问是哪一位接待您的?(如来过,转交给相应售楼员) 请您稍等,我帮您通知 XXX (快步通知相应售楼员交接) (如没来过)我来帮您介绍,请这边来(将客户引至沙盘) 先生/小姐,你贵姓或先生/小姐,怎么称呼您? X 先生/小姐,我们这个项目大概情况是这样的(介绍的开始) 项目的区域,区域前景、交通状况、周边市政配套设施 项目的地理位置,相邻各方位的道路名称和大致情况 项目的总占地面积、开发周期数及各期产品的内容 项目的整体规划、绿化情况、小区园林景观特点、各出入口、及相关配套设施 项目总体各项优点的分析介绍 所售产品的基本情况,包括:总栋数、户数、面积、内部交通、户型结构,户型分配等 介绍沙盘 所售产品的各项优点分析介绍 所售产品的大概售
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